» » Про нові гібриди і проблеми галузі. Бліц-інтерв’ю М.Федька

Про нові гібриди і проблеми галузі. Бліц-інтерв’ю М.Федька

Чому аграріям варто використовувати нові гібриди кукурудзи та про  проблеми галузі  журналістам LANDLORD розповів генеральний директор Компанії «Маїс» (м. Дніпро) Микола Федько.

Публікуємо частину бліц-інтерв’ю. Повну версію читайте на сайті LANDLORD

Пане Миколо, яку продукцію представляєте  на цій виставці? Ви привезли щось нове для своєї аудиторії чи показуєте хіти продажів?

Компанія «Маїс» — селекційне підприємство. Наш основний стратегічний напрямок – селекція і виробництво насіння гібридів кукурудзи. Ми щороку реєструємо нові продукти. Звичайно, на лютневу виставку завжди привозимо новинки, які з’являються в портфоліо нашої компанії. Цього року ми з гордістю представляємо чотири гібриди:  ДМС Тренд, ДМС Лорд, ДМС Грант та Мрія, які зареєстровані у 2017 році та вже активно продаються. Ці гібриди вперше представлені на виставці, адже і розмноження їх насіння вперше відбувалося у 2017 році. Ми з гордістю можемо говорити і про наші флагмани: ДМС Гроно, Візир, ДМС3111, ДМ Вікторія, Вілія, які стали хітами продажів.

Виробники кажуть, що пробувати щось нове більшість фермерів не хочуть, бояться. Більшість використовують перевірені продукти і тільки невеликий відсоток аграріїв готові спробувати щось новеньке. Як у Вас це відбувається?

Такі ситуації трапляються. Ми не відмовляємо клієнта від перевіреного ним гібриду, але радимо засіяти якусь частину полів новими продуктами. Відомо, шо з кожним роком середня врожайність гібридів кукурудзи зростає на 1 ц/га.  Тому новий гібрид, який ми пропонуємо, поряд з гібридом, який на ринку 5-6 років, буде в середньому завжди кращим. Ми говоримо: «З новим продуктом Ви виграєте. Візьміть 10-15 % новинок, спробуйте, оцініть, а потім зробите висновки».

Є аудиторія, яка Вам вірить, купує та використовує продукцію?

Звичайно, тому що ми працюємо для свого клієнта. Ми пишаємося тим, що абсолютна більшість наших клієнтів – це наші постійні партнери. Вони нам довіряють, беруть багато новинок. Ми працюємо для них. Якщо клієнт хоч раз придбав нашу продукцію, то він зазвичай залишається з нами.

Чи є у Вас тестові посіви, на які  можете привезти Вашого клієнта і показати йому Ваш продукт?

В рамках нашої селекційної програми ми щороку випробовуємо близько 15-16 тисяч нових тестових комбінацій гібридів. Проте не всі вони доходять до виробника, а лише найкращі. Тобто ми вибираємо з них щороку 3-4 гібриди, які далі йдуть на реєстрацію. У нас багато пунктів випробування в Україні і ми весь цикл робіт робимо самостійно.

Наша селекційна техніка їздить від пункту до пункту, щоб висіяти гібриди. А потім селекційний комбайн їх збирає і фіксує всі показники щодо кожного гібрида. Ці ділянки знаходяться по всій території України та за кордоном. У нас дуже велике випробування у Європі, США, Білорусі. Цього року ми плануємо співпрацювати з Казахстаном.

Є продажі за межами України чи тільки тестові варіанти?

У Білорусі є великі продажі. В Євросоюзі зареєстровано 15 наших гібридів. Наразі у компанії є замовлення на насіння з Євросоюзу, проте на жаль, існують обмеження: Євросоюз не приймає українські сертифікати ІСТА, ОЕСР. Ми очікуємо політичного рішення від Єврокомісії, яке б зняло це обмеження і дозволило експортувати насіння з України до ЄС. Адже Україна вже пройшла всі формальні етапи сертифікації.

А скільки Ви чекаєте на це рішення?

Ми чекаємо на рішення вже давно. Були оптимістичні прогнози щодо початку року. Але, на скільки ми знаємо, змін ще не відбулося. Тому, на жаль, ті контракти, які були заплановані, не будуть реалізовані. Але ми продовжуємо працювати на перспективу.

На ринку йде війна з фальсифікаторами насіння. Як ви ведете таку боротьбу? Які Ваші дії?

Так. Це дуже велика проблема для України. Ми постійно відстежуємо ринок, намагаємося все контролювати.

Як Ви виявляєте фальсифікат?

Здебільшого в  інтернеті,  по «сарафанному радіо». Компанія Маїс має закритий цикл виробництва – від науки до продажів. У нас жоден елемент виробництва насіння не виходить за межі контролю компанії, тому ми можемо гарантувати нашому клієнту (якщо це наш мішок, наша етикетка, запаковано в нас), що це наш продукт і він відповідає усім стандартам і вимогам. Тому, аби убезпечитися від фальсифікату слід купувати насіння у виробника і у сертифікованих дилерів.

В Україні багато виробництва іноземної селекції. Як українська селекція, саме Ваша компанія, планує в  наступному році  збільшувати свою частку на ринку?

Ми проводимо багато публічних заходів, багато працюємо зі ЗМІ, шукаємо партнерів, які ведуть з нами спільні проекти. Цього року ми активізувалися в пошуку партнерів з дистриб’юції та змінили підходи до цього питання.

А як саме змінили?

Ми  покращили умови для дистриб’ютерів, стали більш активними в промоції нашого продукту, намагаємося донести інформацію про переваги компанії. Ми прагнемо зацікавити своєю генетикою, саме генетикою, адже компанія на ринку 25 років, а історія селекційної програми – 23 роки. Ми прискорюємося з кожним роком. Якість нашої роботи кожного року покращується. Компанія «Маїс» з 1999 року член Американської асоціації виробників насіння (ASTA). Ми маємо локальний доступ до генетичних ресурсів Америки. Компанія постійно тестує свій експериментальний матеріал на американських базах. Ми маємо генетичний контроль нашого геному в американських біотехнологічних лабораторіях. Ми постійно відстежуємо рівень нашої селекції порівняно з іноземними конкурентами. Ми з гордістю говоримо, що наш продукт та якість насіння конкурують з іноземною.

Чому більше продаються іноземні гібриди?

Тому що фермер готовий віддати за іноземне більше грошей, хоч воно і не завжди краще. Зрозуміло, що капіталовкладення українських компаній менші, ніж іноземних, але в українських умовах ми не гірші. З двох продуктів, які мають однакові показники з врожайності, фермер обере іноземний продукт. Це важко пояснити. Я раджу нашим фермерам обирати відомі українські бренди, а не спокушатися на нові компанії. Українське насіння повинне мати історію. Для того, щоб створити гібрид, потрібно як мінімум 10 років. А якщо з’явиться нова українська компанія, яка пропонує новий  український продукт за 2 роки – то тут щось не так.

Чи очікуєте Ви сюрпризів на ринку в 2018 році?

У бізнесі сюрпризи – це не завжди добре. Я маю надію, що ми матимемо позитивну динаміку. Поки що в нас є шанс до оптимізму.